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Key Account Manager

  • Ibrido
    • Vimercate, Lombardia, Italia
  • Sales

Cosa offriamo

Retribuzione competitiva (fisso + variabile), auto aziendale, buoni pasto, percorso di crescita e formazione continua con i principali vendor di mercato.

 

Descrizione lavoro

Key Account Manager – Cybersecurity & Managed Services | Nord Italia

Chi siamo

Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di sicurezza informatica e networking avanzato, parte di un gruppo europeo in costante crescita. Affianchiamo grandi organizzazioni enterprise e Pubblica Amministrazione nella definizione e gestione di architetture complesse, con un'offerta che integra progettazione, implementazione e servizi gestiti continuativi.

Il ruolo

A supporto del potenziamento della struttura commerciale sul territorio del Nord Italia, ricerchiamo un Key Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di servizi IT e Cybersecurity a clienti Enterprise e PA Locale.

La figura avrà come obiettivo primario la generazione e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. È quindi richiesto un profilo con spiccata attitudine al new business e alla costruzione di relazioni ex novo con interlocutori di livello direzionale.

Responsabilità

  • Identificazione e sviluppo di nuovi clienti Enterprise e PA Locale sul territorio del Nord Italia

  • Vendita consulenziale di servizi ricorrenti e progetti complessi: SOC as a Service, NOC, Managed Network & Security, MDR, Incident Response

  • Costruzione di relazioni con figure C-level (CIO, CISO, CTO) per la definizione di roadmap di sicurezza e continuità operativa

  • Gestione di un portafoglio clienti esistenti assegnati

  • Sviluppo e gestione della pipeline commerciale, forecast, negoziazione e closing

  • Collaborazione con i team di pre-vendita, delivery e service management per la corretta progettazione ed erogazione delle soluzioni

  • Sviluppo di nuove opportunità anche tramite partnership con vendor tecnologici

Requisiti professionali

Requisiti

  • Minimo 7 anni di esperienza nel ruolo di Account o Key Account Manager maturata preferibilmente in contesti di vendita diretta

  • Esperienza nella vendita di servizi di Cybersecurity e/o Managed Services (NOC, SOC, MDR, MSSP o equivalenti)

  • Comprovata capacità di sviluppo del new business e acquisizione di nuovi clienti

  • Relazioni consolidate in ambito Enterprise e/o PA Locale, utili allo sviluppo di nuove opportunità

  • Capacità di posizionare modelli di servizio, SLA e value proposition complesse

  • Buona conoscenza delle principali tecnologie in ambito security, networking, data center e cloud

  • Italiano madrelingua; buona conoscenza della lingua inglese

  • Residenza Nord Italia

oppure

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