Cybersecurity Sales Consultant/Consultant Commercial en Cybersécurité

Dionach by Nomios are a leading information security consultancy with over 25 years of experience, offering innovative solutions to the growing concerns surrounding cyber-security.

We are continuing to grow and are looking to expand our team with an experienced Cybersecurity Sales Consultant to focus on new business opportunities.

Do you have a start-up mindset?

Are you someone who loves learning every day and challenging yourself?

If so, keep reading, this job is for you!

This position will be spearheading new business opportunities within cybersecurity, helping organisations protect their digital assets and maintain compliance in a rapidly evolving industry.

Your responsibilities will include lead generation, sales strategy execution, relationship building and sales reporting. You will be appraised on achieving sales targets through new business acquisition activities, maximising cross-selling opportunities, and pursuing further growth opportunities wherever possible. Activities will include outbound sales prospecting, sales management, market analysis and reporting.

To be successful as a Cybersecurity Sales Consultant, you will develop and nurture strong relationships with both customers and your colleagues. Our consultative approach requires that each candidate be able to communicate effectively through all levels of an organisation and display strong technical knowledge of cybersecurity services.

You will have a direct impact on the expansion and success of Dionach.

This is an ambitious opportunity which will provide new challenges daily, so will be best suited to an individual who thrives in a competitive and dynamic work environment.

We’re proud investors in people and will provide comprehensive service and sales training, which is supplemented with ongoing mentorship.

Why choose Dionach?

Dionach are a growing information security company specialising in penetration testing and information assurance services. You will have the opportunity to join an experienced team and enhance your skills. Dionach has leading industry certifications including CREST, CHECK, PCI QSA and ISO 27001, with a focus on improving customers’ security, and developing people’s skills and qualifications.

New information security threats and vulnerabilities appear at an astonishing rate. Dionach keep at the forefront of these threats through their continued investment in research and development.

Dionach are always looking for self-motivated people who wish to work in a fun, flexible environment, where they can make a difference to the business. Dionach is a growing business which provides opportunities for both interesting work and career development.

Dionach actively promote equality and value diversity in our workforce, we support our employees with options such as flexible hours and personal development.

What We Offer:

• Competitive base salary + commission.

• Supportive team environment and collaborative culture.

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Dionach est un cabinet de conseil de premier plan en sécurité de l'information de premier plan, fort de plus de 25 ans d'expérience, offrant des solutions innovantes face aux préoccupations croissantes en matière de cybersécurité.
Nous poursuivons notre croissance et cherchons à renforcer notre équipe avec un(e) Consultant(e) Commercial(e) en Cybersécurité expérimenté(e), pour se concentrer sur les opportunités de nouveaux marchés.

Avez-vous un esprit start-up ?
Êtes-vous une personne qui aime apprendre chaque jour et se challenger ?
Si oui, continuez à lire : ce poste est fait pour vous !

Ce poste consiste à piloter le développement de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la cybersécurité, pour aider les organisations à protéger leurs actifs numériques et à rester conformes dans un secteur en constante évolution
Vos responsabilités incluront la génération de leads, l’exécution de la stratégie commerciale, le développement de relations clients et le reporting des ventes.
Votre performance sera évaluée sur l’atteinte des objectifs de vente via l’acquisition de nouveaux clients, l’optimisation des opportunités de ventes croisées et l’identification de pistes de croissance supplémentaires.
Les activités incluent la prospection commerciale sortante, la gestion des ventes, l’analyse du marché et le reporting.

Pour réussir en tant que Consultant(e) Commercial(e) en Cybersécurité, vous devrez établir et entretenir des relations solides avec les clients et vos collègues.
Notre approche consultative requiert une excellente communication à tous les niveaux d’une organisation, ainsi qu’une solide connaissance technique des services en cybersécurité.

Vous aurez un impact direct sur l’expansion et le succès de Dionach.
C’est une opportunité ambitieuse qui offrira de nouveaux défis au quotidien, idéale pour une personne dynamique qui s’épanouit dans un environnement de travail compétitif et en constante évolution.

Nous sommes fiers d’investir dans nos collaborateurs et proposons une formation complète aux services et aux techniques de vente, enrichie par un accompagnement continu.

Pourquoi choisir Dionach ?

Dionach est une entreprise en pleine croissance spécialisée dans les tests d'intrusion et les services d'assurance de l'information.
Vous aurez l’opportunité d’intégrer une équipe expérimentée et de développer vos compétences.
Dionach détient des certifications de référence dans le secteur : CREST, CHECK, PCI QSA et ISO 27001, avec un objectif clair : améliorer la sécurité de ses clients et faire progresser les compétences de ses collaborateurs.
Face à l’apparition rapide de nouvelles menaces en sécurité de l'information, Dionach reste à la pointe grâce à un investissement continu en recherche et développement.

Dionach recherche des personnes autonomes, souhaitant travailler dans un environnement flexible et stimulant, où leur impact est visible.
Entreprise en croissance, Dionach offre des missions intéressantes et de réelles opportunités de développement de carrière.
Nous valorisons la diversité et l’égalité des chances, et soutenons nos collaborateurs avec des options telles que des horaires flexibles et un accompagnement au développement personnel.

Ce que nous offrons :

• Salaire de base compétitif + commissions

Environnement d’équipe bienveillant et culture collaborative

Essential requirements for the role:

•  Experience in IT Sales, New Business Sales and Presales as this role covers the entirety of the sales lifecycle from lead sourcing, prospecting and closing, through to continued growth of accounts gained.

• 7 years of experience minimum in B2B sales in a technical industry.

• Specialism in consultative sales tactics and methodologies with a proven track record in new business acquisitions, and have an established network in the industry.

• Extensive experience of selling to C-level executives, so experience in pitching and closing deals at this calibre is a must.

• Have a good track record of building, managing and retaining customer relationships.

• Experience in using a sales/operations platform such as CRM, Salesforce etc.

• Proactive and resourceful.

• Consultative and solution-focused sales approach.

• Good analytical mind and critical thinking.

• Outstanding written and verbal communication skills.

• Great attention to detail.

• Excellent time management.

• Fluent in both French and English.

• University degree in any discipline, or a strong, demonstratable knowledge of appropriate experience and professional skills.

Experiences and skills that would also be beneficial:

• A genuine interest in information security.

• Experience within a French cybersecurity industry.

• Knowledge or experience in selling DORA, NIS2 or EU Compliance Consultancy.

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Exigences essentielles pour le poste :

• Expérience dans les ventes informatiques, les ventes de nouvelles affaires et les avant-ventes, car ce rôle couvre l’intégralité du cycle de vie des ventes, de la recherche de prospects, de la prospection et de la clôture, jusqu’à la croissance continue des comptes acquis.

• 7 ans d’expérience minimum dans la vente B2B dans une industrie technique.

• Spécialisation dans les tactiques et méthodologies de vente consultative avec une expérience éprouvée dans les acquisitions de nouvelles entreprises et un réseau établi dans l’industrie.

• Une vaste expérience de la vente à des cadres de niveau C, donc une expérience dans la présentation et la conclusion d’affaires de ce calibre est indispensable.

• Avoir de bons antécédents en matière d’établissement, de gestion et de fidélisation des relations avec les clients.

• Expérience de l’utilisation d’une plateforme de vente/opérations telle que CRM, Salesforce, etc.

• Proactif et débrouillard.

• Approche de vente consultative et axée sur les solutions.
  Bon esprit analytique et pensée critique.

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.

• Grande attention aux détails.

• Excellente gestion du temps.

• Parle couramment le français et l’anglais.

• Diplôme universitaire dans n’importe quelle discipline, ou une connaissance solide et démontrable de l’expérience et des compétences professionnelles appropriées.

Compétences et expériences appréciées :

• Un véritable intérêt pour la sécurité de l’information.

• Expérience au sein d’une industrie française de la cybersécurité.

• Connaissance ou expérience dans la vente de conseils en conformité DORA, NIS2 ou UE.

Please send your CV in French and English. The interview will be conducted in English.

Veuillez envoyer votre CV en français et en anglais. L’interview sera réalisée en anglais.