Key Account Manager Cybersecurity & Managed Services

Chi siamo

Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di cybersecurity, networking e servizi gestiti, parte di un gruppo europeo in forte crescita e presente a livello internazionale. Affianchiamo aziende enterprise e pubbliche amministrazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT critiche, con un'offerta che integra tecnologie leader di mercato e servizi a valore aggiunto erogati dai nostri team specializzati.

Il ruolo

Per il potenziamento della nostra presenza commerciale nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna, siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di Cybersecurity.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di riferimento attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione strategica di account esistenti, interfacciandosi con interlocutori executive e supportando le organizzazioni nel loro percorso di evoluzione e protezione digitale.

Ricerchiamo un professionista senior, con almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, preferibilmente con una significativa esposizione commerciale ai servizi gestiti.

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business presso aziende Enterprise, Mid-Market e Pubblica Amministrazione sul territorio di Toscana ed Emilia-Romagna.

• Gestire e ampliare il portafoglio clienti assegnato, identificando nuove esigenze e opportunità di cross-selling e up-selling.

• Promuovere soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity, Networking e Managed Services.

• Costruire relazioni di lungo periodo con stakeholder di livello executive quali CIO, CISO, CTO e Direzioni Generali.

• Condurre l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

• Collaborare con i team di Presales, Professional Services e Service Delivery nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.

• Elaborare forecast commerciali accurati e gestire in autonomia la pipeline di vendita.

• Favorire lo sviluppo di nuove opportunità attraverso l'ecosistema di partner e vendor strategici.

Requisiti

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Cybersecurity.

• Esperienza consolidata nella vendita diretta di soluzioni e servizi IT ad aziende Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.

• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di Managed Security Services, SOC, MDR, Incident Response, Vulnerability Management, Managed Network & Security Services o servizi analoghi.

• Comprovata capacità di creare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche sul territorio.

• Network professionale consolidato presso aziende e organizzazioni presenti in Toscana ed Emilia-Romagna.

• Ottime capacità di negoziazione, gestione delle trattative complesse e raggiungimento degli obiettivi commerciali.

• Buona comprensione delle principali tecnologie e architetture di sicurezza informatica, networking, cloud e data center.

• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.

• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.